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【天保供应链】胡新笙 六项精进当下指导我工作和人生的六件事

浏览: 日期:2019-1-30 8:18:56

    

一、付出不亚于任何人的努力

从18年6月份由驻钢厂转到业务后,感觉做业务要远比想象的要难,不是报个低价把货卖出去,挣个提成那么简单,自己这半年在做销售期间在张姐教育和同事的帮助下,可以说是一点点的在累计增长,前期自己也对自己的销售产生过质疑,前面的6个月自己的预定目标都没有达成过,自己的压力也很大,后期这几个月自己是上午销售,下午就到客户那里,同事之间也是给予了很大的帮助和鼓励,自己的销量也是从第六月份的600吨,到12月份的1900吨,为2018年收了一个好尾,总结就是想要达成目标就是要付出不亚于任何人的努力,成功没有捷径可以走。

二、要谦虚,不要骄傲

“人唯虚,始能知人。满招损,谦受益。满必溢,骄必败。”人只有谦虚了,才能够真正的了解别人,老是自满的话,迎接的只有失败。自己做业务后自己始终是秉着谦虚待人的心态,对待客户也是亦师亦友,记得有一个客户跟自己说过,小胡别看你现在销售钢材,但是在了解市场和业务方面你还差的不少,当时可能是一句玩笑话,但是自己知道客户说的没错,自己确实是资历很浅,对钢材知识和客户加工的需要的工艺了解很少,能做的就是谦虚好学,把客户当老师,把现场当教室。

三、要每天反省

反省是一面镜子,它能将我们的错误清清楚楚地照出来,使我们有改正的机会,知错就改,永远是不嫌迟的,在日常的销售过程中,要做到知行合一,要持续挑战高目标,克服懒惰的自满的思想,做人要麻利勤理,天下不收懒汉,反省今天对客户是不是做的了用心服务,对同事有没有出现不和谐是音符,对公司的要求有没有做到用心经营,只有持续的反省,才能保证自己尽量少的出现失误,认真对待每一天。

四、活着,就要感谢

活着,就已经是幸福。有幸在天保大家庭,那就是更加幸福的事,要感谢公司的平台,让自己退伍后有机会来到这个大家庭,通过这里了解社会,了解如何正确的做人做事,自己无疑是幸运的,还要感谢自己的领导和同事,在工作中不断地帮助自己,使自己少走了弯路,要感谢家人,在背后默默的支持,要感谢客户,是他们在帮助自己一步一步的成长。 

五、积善行、思利他

“行好就有好,好人有好报”这是父母金言十句的最后一句,从中悟到的就是只有向好,才能真的好,只有多行善事,才能收获幸运,在上个月初有一个客户发一车某钢厂的货,一车要装两个规格,但是刚好赶上钢厂系统升级,一开始都发不了,后期只能装一个规格,自己只能先导出货来,这就需要司机两个地方装,找车又遇到了困难,前后这车货发了一周才发给客户,虽说这车货从接到订单到发出来,打了非常多的电话,钢厂和客户那里也是反复的沟通了很多次,相对比发其他的货源繁琐很多,但是客户找到我们发,是对我们的信任,无论再怎么困难也要努力做到,真正为客户解决困难,这也是我们的初衷“动机至善,私心了无”。

六、不要有感性的烦恼

“所谓的职业化就是靠谱。所谓靠谱,就是稳定,即情绪稳定、状态稳定和水平稳定”如果有了感性的烦恼,那么可能就不靠谱了,特别是在销售中,每个客户都不一样,要怎样把这些客户维护经营好,就是要克服感性的烦恼,货源、价格、运费等等这些,都是客户关注的敏感点,经常有些客户有一点不满意不理解,如果不作出让步或者给客户优惠一些,可能再怎么解释都不行,常常自己这边烦躁的不行,这时候就要提醒自己,克制自己的情绪,这个时候只有自己这边的情绪稳定,周围的人对你的反应和行为才可预判,才更容易、更愿意与你进行协作。

转眼瞬间,2018已是过去式,今天也是迎来了新的一年的第一天,新的一年在张总的带领下,在哲学引领企业发展的路上,在优特钢智慧供应链这个大框架下,期限结合,坚定不移的贯彻小大单战略,还要学习禇老的极客精神,做什么,就学什么,把要做的努力做到极致,坚定不移,不折不扣的朝着2019年的目标砥砺前行。



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(天保供应链经服部)


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